今日，安克創(chuàng)新正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，股票代碼:300866，總發(fā)行4100萬股人民幣普通股，發(fā)行價為66.32元/股，成為創(chuàng)業(yè)板注冊制首批上市企業(yè)。至下午收盤，其股價漲到146.86元/股，漲幅高達121.44%，市值超過560億元。

至此，安克創(chuàng)新坐穩(wěn)了“跨境電商第一品牌”的位置。

根據(jù)安克創(chuàng)新招股書數(shù)據(jù)，2017年至2019年，公司營業(yè)收入分別為39.03億元、52.32億元、66.55億元，年復合增長率達30.58%；公司年度凈利潤分別為3.29億元、4.27億元和7.22億元，年復合增長率高達48.21%。

安克創(chuàng)新發(fā)布的2020年第二季度審閱報告顯示，公司2020年1-6月營收35.28億元，同比增長24.52%，歸屬母公司股東的凈利潤為2.77億元，同比增長8.27%。

01 從渠道導向的“賣貨”到真正的全球品牌

據(jù)億邦動力了解，從2011年成立至今的9年里，安克創(chuàng)新已經孵化了Anker、eufy、SoundcoreEufy、Roav、Zolo、Nebula等品牌，其中包括3個年營收過15億的品牌，在幾個品類中開創(chuàng)了多個營收過億的智能硬件產品線，包含移動電源、充電器、數(shù)據(jù)線，和后期開拓的掃地機、音箱、耳機、投影儀、安防攝像頭等產品。

國內消費者大多并不熟悉安克創(chuàng)新或者它旗下的消費電子品牌，但是在歐美地區(qū)、在亞馬遜平臺覆蓋的很多國家，其品牌在消費者當中的知名度能夠達到30%甚至更高（也就是說，100個消費者里有30個人聽說過這個品牌、對它有好感）。比如，安克創(chuàng)新旗下品牌“Anker”的移動電源、充電器等多個品類產品長年位列亞馬遜“最暢銷品”和“亞馬遜之選”榜單；在日本亞馬遜平臺上，安克創(chuàng)新旗下品牌“Soundcore”的無線音箱產品位居暢銷排行榜前列；在2019年美媒頒布的“過去十年百款最炫酷科技產品”榜單中，Anker產品的排名位列中國品牌第一。

據(jù)悉，目前，安克創(chuàng)新旗下產品主要有三大類：以手機充電寶、充電線為代表的充電類；藍牙耳機為主的無線音頻類；掃地機器人為主的智能創(chuàng)新類。他們在2017年度、2018年度、2019年度占主營業(yè)務收入的比重分別為98.97%、99.74%和99.30%。其中，充電類產品是公司的主要產品類型，為收入及業(yè)績的重要來源。

自2017年至2019年，安克創(chuàng)新充電類產品的銷售收入分別為28.3億元、33.2億元和38.1億元，占主營業(yè)務收入的比重分別為72.58%、63.48%和57.33%；無線音頻類產品的銷售收入分別為7億元、10億元和12.8億元，占公司主營業(yè)務收入的比重分別為17.97%、19.58%和19.25%；智能創(chuàng)新類產品的銷售收入分別為3.3億元、8.7億元和15.1億元，占公司主營業(yè)務收入的比重分別為8.43%、16.67%和22.72%。

“持續(xù)推出創(chuàng)新產品是安克成為領導品牌的唯一方式。”在2019年12月的亞馬遜全球開店跨境峰會上，安克創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO陽萌曾指出。

據(jù)介紹，安克創(chuàng)新的品牌打造分為三個階段：渠道導向品牌——改良品牌——領導品牌。

做渠道導向的品牌，簡單說就是賣產品?！爱敯褨|西賣好了，開始有收入、有利潤、有成長了，還想要進一步做得更好，就會在各個方面去改進業(yè)務，招更多的人、做更好的產品、提供更好的服務，這個階段即稱之為‘改良品牌’?！标柮日劦?，但要真正走到最后一個階段，成為一個全球品牌，必須跨過一座更高的山——要打造出無論從技術還是從品牌來講都是全球最領先和最獨特的產品。

從改良品牌到領導品牌，中間就不再是一個漸進式過程了，而是躍進式、高風險的創(chuàng)新過程。據(jù)陽萌指出，在這一階段，安克創(chuàng)新首先做的就是深入客戶體驗，所以公司構建了一個相當大規(guī)模的消費者認知團隊，由中國員工和外國員工共同構成，每年投入幾十萬美金的預算，去理解消費者真正缺的或者沒有表達出來的痛點到底是什么。

據(jù)了解，到2019年年底，安克創(chuàng)新公司大約有1500人，其中接近800人都是技術、研發(fā)人員，全年研發(fā)費用超過3億元，擁有境內外專利近500項?！把邪l(fā)不是投下去當年就能看得到效果的。堅持這樣一年、兩年、三年的投入研發(fā)，才能夠做出真正的創(chuàng)新的產品?！标柮戎赋觥?/p>

此外，本地化的營銷和觸達也是安克創(chuàng)新的重要經驗。據(jù)悉，從2018年開始，安克創(chuàng)新已經在很多國家開設了線下體驗店，而且都用本地團隊來運營。2015年成立，安克創(chuàng)新的美國辦公室成立，在這之前已經有日本辦公室了，2020年還計劃成立歐洲辦公室，每個辦公室都是本地的品牌同事和銷售同事，用本地語言跟消費者溝通。

02 建造品牌出海中臺資源池

根據(jù)官方資料，安克創(chuàng)新的境內外渠道體系包括線上電商渠道、線下銷售渠道等。其中，線上B2C渠道是最早發(fā)展和銷售占比較大的渠道，其產品主要依托亞馬遜、eBay、日本樂天等第三方電商平臺覆蓋海外消費者。2017年至2019年，公司在亞馬遜平臺上的銷售收入為28.6億元、36.8億元和44.1億元，占線上B2C模式收入比重為96.44%、96.29%和95.16%。 

此外，近年來，安克創(chuàng)新在美國、日本，中東等國家和地區(qū)也在展開線下渠道推廣，包括沃爾瑪、百思買、塔吉特等商超賣場，日本電信運營商KDDI和Softbank等專業(yè)銷售渠道以及貿易商等客戶類型。2017年至2019年，其線下渠道銷售業(yè)務占其主營業(yè)務收入比例分別為23.25%、25.78%和 28.98%，呈上升態(tài)勢。

從所覆蓋的市場來看，安克創(chuàng)新的境外銷售主要來自北美、歐洲、日本、中東等經濟發(fā)達、消費力強、運作規(guī)范的市場和地區(qū)。2019年，北美地區(qū)銷售額超過37億元，占比56.45%；歐洲地區(qū)銷售額超過11億元，占比17.41%；日本地區(qū)銷售額超過8億元，占比12.92%；中東的確銷售額超過4億元，占比6.11%。

安克創(chuàng)新官方指出，“業(yè)務流程化、能力平臺化”是公司逐漸在做的轉型規(guī)劃。目前，其已積累了一個覆蓋從海外用戶洞察到供應鏈，從全球品牌打造到全渠道銷售的品牌出海中臺資源池，并打造了一整套數(shù)據(jù)驅動的商業(yè)操作系統(tǒng)。

具體來講，經過9年的精細化運營，安克創(chuàng)新已積累了20個品牌出海中臺資源池。中臺資源池將安克創(chuàng)新旗下品牌的集成供應鏈、數(shù)據(jù)和信息化管理、前端品牌運營以及全球全渠道的銷售能力強整合在一起，用數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化的管理驅動供應鏈實現(xiàn)更高的效率。

此外，安克創(chuàng)新還擁有從設計、品牌、供應鏈到全球渠道的流程化組織和數(shù)據(jù)驅動的商業(yè)操作系統(tǒng)。其官方表示，下一步，安克創(chuàng)新將進一步提升和開放現(xiàn)階段的能力：一方面繼續(xù)深耕智能硬件出海業(yè)務，持續(xù)拓展產品品類，將現(xiàn)有三個品類成功的經驗快速復制，塑造一組標桿品牌。

為此，安克創(chuàng)新發(fā)起了“創(chuàng)業(yè)者”集結計劃，號召更多技術、產品人才來開拓新的產品線。針對“創(chuàng)業(yè)者”（即產品線負責人），安克創(chuàng)新除了開出百萬級年薪的高待遇，還為產品線負責人配備由其領軍決策的業(yè)務團隊，并提供安克創(chuàng)新的商業(yè)操作系統(tǒng)支持。

另一方面，安克創(chuàng)新會在“輸出一組基礎服務”的愿景上嘗試，將原OSO（線上運營與銷售）團隊的核心骨干成員進行重組，啟動代運營業(yè)務，正式輸出跨境電商運營能力。

03 “新長征”的開始

事實上，安克創(chuàng)新的上市之路并非一帆風順。

2016年9月，海翼股份掛牌新三板，隨后更名為“安克創(chuàng)新”。隔年，在湖南證監(jiān)局的指導下，安克創(chuàng)新開始了首次公開發(fā)行股票上市輔導備案工作?；私荒陼r間整改后，安克創(chuàng)新正式退出新三板，全力進軍深交所創(chuàng)業(yè)板。

2019年4月，中金公司發(fā)布關于安克創(chuàng)新的輔導工作總結報告，表示經過輔導之后，安克創(chuàng)新已具備進入證券市場的基本條件。然而，三個月后，證監(jiān)會發(fā)行監(jiān)管部首次公開了發(fā)行股票企業(yè)的基本信息情況，安克創(chuàng)新那一欄，顯示“中止審查”狀態(tài)，原因是安克創(chuàng)新聘請的中介機構瑞華母公司出現(xiàn)問題。因為瑞華，安克創(chuàng)新的上市之路再受阻，直到兩個月前，才正式開始受理。

“上市是創(chuàng)業(yè)過程中的一個里程碑，也是新長征的開始。我們這一代的創(chuàng)業(yè)者，努力且幸運。我們抓住了互聯(lián)網和移動智能硬件發(fā)展的歷史機遇，以產品創(chuàng)新為核心快速發(fā)展，培育多個出海品牌，為中國制造贏得世界聲譽。令人振奮的是，我們看到越來越多的中國企業(yè)崛起，一起成為影響世界的力量?！标柮日劦?。

陽萌是個80后創(chuàng)業(yè)者。1999年，他從老家湖南長沙考進了北京大學計算機系，4年后又去了美國UT-Austin大學計算機學院攻讀研究生，畢業(yè)后在谷歌做了5年搜索引擎工程師。2011年，陽萌想給自己用了多年的電腦換一塊電池，他在網上找了一圈，發(fā)現(xiàn)原裝電池太貴了，又去線下市場轉了一圈，那些低價的配件價格質量也無法保證。

“如果是在制造業(yè)強大的中國，應該能找到又便宜又好用的配件?！标柮纫庾R到，“這里面有很大的市場空缺?！庇谑?，一直在軟件領域工作的陽萌決定要去硬件領域創(chuàng)業(yè)。他在加州注冊了Anker品牌，回國到深圳尋找供應商，開始生產當時興起的智能手機充電寶、充電線、耳機，并在亞馬遜平臺上銷售。

2014年，Anker充電寶就已占領美、歐、日等國亞馬遜平臺的品類第一。

“未來風起云涌的10年，中國應該有一批真正的創(chuàng)新品牌出海，革新海外消費者對于中國產品低廉劣質的印象，希望等我們60歲了，出國旅游的時候，跟海外的出租車司機、餐館的老板、海外普通消費者聊起來的時候，他們會豎大拇指說‘中國制造’就是全球最棒的。”陽萌曾在與億邦動力對話時如此說道。

在他看來，安克創(chuàng)新的起家產品充電寶看起來并不是一個特別具有高科技的產品，但公司的定位是用產品說話的科技創(chuàng)新公司?！捌放七@個東西永遠是水能載舟亦能覆舟，你的產品不領先了，其實消費者很快就會拋棄你。成為好的品牌像是加上了一對翅膀，但是無法帶著糟糕的產品飛起來?！?/p>