2018年，主打領(lǐng)券優(yōu)惠+分享獲利的社交電商平臺(tái)花生日記，首次參加雙11，取得了全天銷售額超13億元、當(dāng)天平臺(tái)派發(fā)的優(yōu)惠券共計(jì)為用戶節(jié)省了4.2億元的成績。面對(duì)今年雙11，花生日記摩拳擦掌，從8月就開始進(jìn)行籌備工作，并定下了翻兩翻的增長目標(biāo)。

據(jù)億邦動(dòng)力了解，今年花生日記雙11的時(shí)間節(jié)點(diǎn)主要分為：籌備期（8月開始）、預(yù)售期（10月21日開始）、預(yù)熱期（11月1日開始）、爆發(fā)期（11月11日）和返場(chǎng)期（天貓雙11會(huì)場(chǎng)返場(chǎng)）五個(gè)階段。

“較去年相比，花生日記今年雙11當(dāng)天GMV預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)百分之200-300的翻倍增長?！痹诨ㄉ沼浂麻L楊仙強(qiáng)看來，社交電商的潛力還非常巨大。

“‘買得更好,買得更省’是今年天貓雙11的口號(hào)，這個(gè)基調(diào)實(shí)際上也是花生日記的策略?！被ㄉ沼浌俜街赋觥?/p>

首先，“買得更好”方面，花生日記將側(cè)重于產(chǎn)品端。楊仙強(qiáng)表示，“信任是社交的基礎(chǔ)，而分享好產(chǎn)品能幫助人們建立和增強(qiáng)信任感?！?/p>

據(jù)了解，今年花生日記提前三個(gè)月便開始對(duì)品牌商家產(chǎn)品進(jìn)行篩選，向優(yōu)質(zhì)且性價(jià)比更高的產(chǎn)品提供平臺(tái)流量支持。目前，認(rèn)養(yǎng)一頭牛、韓束、康師傅、小熊電器、完美日記、全棉時(shí)代、駱駝、小浣熊、丸美和大希地等都是花生日記的合作伙伴。

另一方面，“買得更省”則主要體現(xiàn)在雙11期間海量發(fā)放的專屬預(yù)售紅包。楊仙強(qiáng)表示，“花生日記今年準(zhǔn)備了千萬級(jí)的平臺(tái)補(bǔ)貼，希望讓用戶在享受天貓已有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還能再疊加享受優(yōu)惠，充分感受到社交電商的更好體驗(yàn)?！?/p>

億邦動(dòng)力了解到，截止到今年7月，花生日記平臺(tái)總GMV達(dá)到420億，總用戶數(shù)已突破6000萬。而這些用戶主要分布在二三線城市，大部分都為女性，其中很多女性用戶也是寶媽。因此，今年花生日記雙11主打的品類依然是寶媽們關(guān)注的母嬰、美妝、家居和食品等平臺(tái)上的優(yōu)勢(shì)品類。

目前，花生日記已有數(shù)萬名小b，而這數(shù)萬名小b大部分都是寶媽?！盎ㄉ沼浺苍谂νㄟ^專業(yè)培訓(xùn)將她們從原本的普通小節(jié)點(diǎn)逐漸變成具有影響力以及高忠誠度的超級(jí)節(jié)點(diǎn)（KOL）。 楊仙強(qiáng)談道。

對(duì)于這些小b和KOL，花生日記除了會(huì)提供專屬的平臺(tái)補(bǔ)貼外，今年雙11還推出了 “1億元超新星計(jì)劃”，即花生日記將拿出1億元補(bǔ)貼，預(yù)計(jì)在2020年賦能20萬寶媽年收入超10萬，賦能2萬寶媽年收入超100萬。

楊仙強(qiáng)向億邦動(dòng)力指出，“超新星計(jì)劃是今年花生日記在小b端的主要玩法，會(huì)通過這個(gè)計(jì)劃賦能我們的小b，以及在線下舉辦百城大會(huì)，來更好的幫助寶媽群體靈活就業(yè)?！睋?jù)悉，目前，花生日記百城大會(huì)已經(jīng)在廣州、長沙、杭州、蘇州、北京、哈爾濱、成都等20多個(gè)城市舉辦。

對(duì)于任何一個(gè)社交電商平臺(tái)來說，供應(yīng)鏈與流量都是核心環(huán)節(jié)。楊仙強(qiáng)表示，社交電商本身作為一個(gè)新渠道就能帶來一定的增量。因此，花生日記今年雙11更多會(huì)關(guān)注本身既有流量的持續(xù)挖掘與轉(zhuǎn)化。

而在供應(yīng)鏈方面，花生日記也有新的布局，比如會(huì)和一些品類的頭部商家進(jìn)行合作，尤其是新國貨品牌。目前，花生日記已經(jīng)合作的國貨品牌包括完美日記、認(rèn)養(yǎng)一頭牛和全棉時(shí)代等。

據(jù)悉，花生日記與完美日記的首個(gè)超級(jí)品牌日GMV便突破1000萬。近期，花生日記和全棉時(shí)代還合作舉辦“花生媽咪，全棉為您”的粉絲福利日專場(chǎng)直播，在直播當(dāng)中加入探店環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)到資深棉柔專家教用戶鑒別純棉產(chǎn)品、選擇更安心的嬰幼兒及女性用品。

“目前，中國的供應(yīng)鏈足夠成熟，產(chǎn)品質(zhì)量也在不斷提升，再加上社交電商的出現(xiàn)，將打破信息的不對(duì)稱?！睏钕蓮?qiáng)說道，“因此，許多新國貨品牌能在社交電商上快速成長，消費(fèi)者的購物觀也隨之改變，越來越青睞國貨。”