筆者曾說，采購是門管理學(xué)。

但是，管理學(xué)又分為很多學(xué)派，如管理過程派、行為科學(xué)派和經(jīng)驗(yàn)主義派。

其中，管理過程學(xué)派的研究方法是對(duì)管理者的職能進(jìn)行劃分，從實(shí)踐中探求管理的基本規(guī)律，再優(yōu)化這些管理職能；

行為科學(xué)學(xué)派的研究方法是從人的感情、關(guān)系、目標(biāo)出發(fā)，與組織目標(biāo)相一致，激發(fā)人的能動(dòng)性；

經(jīng)驗(yàn)主義學(xué)派的研究方法是對(duì)成功的管理實(shí)踐加以分析，將其系統(tǒng)化、理論化，再指導(dǎo)其他人的管理實(shí)踐。

典型的代表人物是彼得·德魯克。

那么，采購管理應(yīng)該屬于哪個(gè)學(xué)派呢？

筆者認(rèn)為，在我國，現(xiàn)階段對(duì)于采購管理的研究應(yīng)該偏重經(jīng)驗(yàn)主義學(xué)派。即理論源自實(shí)踐，再去指導(dǎo)實(shí)踐。

不同于金融、戰(zhàn)略、品牌等從上到下、從宏觀到微觀、從政策到執(zhí)行的管理方式。

采購的理論知識(shí)一般都是來自于基層的總結(jié)，采購理論知識(shí)的價(jià)值就在于能夠指導(dǎo)基層實(shí)踐，讓個(gè)人和企業(yè)看到效率或效能的提升。

一句話總結(jié)：學(xué)采購就是學(xué)實(shí)踐。

01

采購管理重心的轉(zhuǎn)移

筆者從2019年初開始收集實(shí)踐案例，通過大量案例總結(jié)其中的規(guī)律和方法，通過微文和出版書籍傳播，收效明顯。

但是步入2022年，筆者發(fā)現(xiàn)隨著宏觀環(huán)境的變化，采購管理的側(cè)重點(diǎn)也在發(fā)生變化，我們實(shí)踐的重點(diǎn)也在變。

可以說，在2020年之前，企業(yè)的主要訴求是要求采購部降本。

雖然我們常常會(huì)加上“增效”兩個(gè)字，但是真正能做到降本與增效一起抓的采購領(lǐng)導(dǎo)者少之又少。

更多實(shí)際的采購領(lǐng)導(dǎo)者只抓降本，再用降本績效取得領(lǐng)導(dǎo)的信任，以便達(dá)到個(gè)人快速升遷的目的，留下一個(gè)爛攤子等下一任接。

自2020年后，隨著我國制造業(yè)的成熟度不斷提高，單純依靠采購的力量降本的可行性越來越小，企業(yè)要求采購獲得持續(xù)可觀的降本業(yè)績已經(jīng)不切實(shí)際。

在很多行業(yè)，采購能夠解決物料短缺，緩解漲價(jià)壓力已經(jīng)不易。因此，在疫情發(fā)生到現(xiàn)在，筆者能夠深切的感受到企業(yè)對(duì)于采購管理重心的轉(zhuǎn)移，先要保交付，然后再考慮降本的事。

02

如何保交付？

說到保交付，這對(duì)很多采購人來說是全新的挑戰(zhàn)。

一方面很多采購人根本沒見過戰(zhàn)略庫存管理和供應(yīng)模式管理等先進(jìn)的采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)踐，而是停留在書本上的預(yù)測模型和看板管理；

另一方面?zhèn)€別采購人習(xí)慣了“當(dāng)大爺”，一向以“不同意就切換”開路，比拼誰對(duì)供應(yīng)商更狠，根本無法與供應(yīng)商在供應(yīng)鏈層面協(xié)同。

在疫情和雙限等事件出現(xiàn)以后才發(fā)現(xiàn)，在供不應(yīng)求的情況下，供應(yīng)商優(yōu)先供應(yīng)優(yōu)質(zhì)客戶，自己拉下臉去求供應(yīng)商都收效甚微，才開始反思自己錯(cuò)在哪里，但迫于整體認(rèn)知不足，往往又走回老路。

因此，針對(duì)在新形勢下如何保交付的問題？

很多采購人需要構(gòu)建新理論、學(xué)習(xí)新實(shí)踐。

03

系統(tǒng)是做什么的?

講到這里，有人會(huì)問：“現(xiàn)在企業(yè)都在談數(shù)字化轉(zhuǎn)型，你為什么不提呢？”

筆者之所以不提，是因?yàn)樯形纯吹胶芏嘤姓f服力的實(shí)踐，而是很多錯(cuò)誤的認(rèn)知。

例如，筆者在給一家企業(yè)做咨詢時(shí)，客戶員工的期待是通過上系統(tǒng)加快他們的工作流，而且一勞永逸。

但問題是，客戶的組織架構(gòu)經(jīng)常變動(dòng)、人員能力嚴(yán)重不足，工作流程中有很多問題，怎么可能通過系統(tǒng)來解決呢？

系統(tǒng)是做什么的？

在筆者看來，系統(tǒng)只有兩個(gè)功能。

一、固化你的流程

也就是說，如果你的流程有問題，系統(tǒng)的工作流就會(huì)有問題。

例如，有一家公司的審批流特別長，在采購申請(qǐng)審批一遍之后，采購合同審批一遍，然后采購訂單再審理一遍。

請(qǐng)問，這么低效的審批，上系統(tǒng)怎么會(huì)有幫助呢？

頭疼不能醫(yī)腳，想要解決這個(gè)問題就要修改審批流程。

二、突破人腦記憶力和數(shù)據(jù)處理能力的極限

通過建立數(shù)據(jù)庫，與外部大數(shù)據(jù)鏈接等方式將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)下來，再根據(jù)你的需要，通過先進(jìn)的算法，幫你計(jì)算想要的結(jié)果和想看的報(bào)告，如MRP、MPS。

因此，只有在組織架構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，流程已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)的企業(yè)，有一定的業(yè)務(wù)規(guī)模（有大量數(shù)據(jù)的流入與計(jì)算），才需要上系統(tǒng)。

在系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行之后，再進(jìn)一步研究數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要性，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型加強(qiáng)供應(yīng)鏈的可視性和可預(yù)測性，如供應(yīng)鏈控制塔。

決不能在自己沒想清楚的情況下盲目上線系統(tǒng)，然后不停的給系統(tǒng)打補(bǔ)丁，不但造成資源浪費(fèi)，甚至到最后連員工都不愿意用了。

04

改變命運(yùn)

在本文的最后，筆者想說，對(duì)于采購管理的研究，無疑是業(yè)界的風(fēng)口，有很多出版社在等著出版包含最佳實(shí)踐內(nèi)容的采購管理書籍。

對(duì)于想要寫作、出書，從而改變命運(yùn)的朋友，我建議你要抓住這個(gè)風(fēng)口，立即行動(dòng)起來。

如果需要我的幫助，請(qǐng)?zhí)砑游业奈⑿牛?/p>

caigoujianglaoshi

將自己從一個(gè)采購實(shí)踐者，轉(zhuǎn)型為一個(gè)采購知識(shí)傳播者。

我很期待與你相逢。